标签：谈判技巧

1. 前期信息收集（必做） - 明确需求：用途（网站、游戏、数据分析）、带宽要求、CPU/内存/存储规格、流量峰值、备份和SLA要求。 - 收集报价：至少找3家不同地区或同地区的服务商，记录月租、开通费、带宽速率、额外流量费、IP费和带宽峰值限制。 - 记录促销与合约条款：是否有季付/年付折扣、退费规则、试用期、最低合同期。